Home | BAC/Teze | Biblioteca | Jobs | Referate | Horoscop | Muzica | Dex | Games | Barbie

 

Search!

     

 

Index | Forum | E-mail

   

Editorial | Marian Rujoiu este specialist in negociere, management si manipulare, trainer, coach si manager. Ca doctorand in Sociologie, a publicat numeroase articole in domeniul Managementului, Leadershipului, Politicii, Negocierii, etc.

 

 
 
 
 
 Meniu rapid  Portalul e-scoala | CAMPUS ASLS | Forum discutii | Premii de excelenta | Europa





 

 

 

 

< Inapoi la index

  

Editorial / Legea contrastului in Negociere!

Scris de Marian Rujoiu
Trainer, Extreme Training

Furnizorul tau de performanta



Legile negocierii cunoscute si vehiculate in acest domeniu sunt 4: Legea Reciprocitatii, Legea Coerentei, Legea Contrastului si Legea Dovezii Sociale. Unii numesc aceste legi Manipulare, iar altii Negociere. Mai important pentru tine, ca si cititor, mi se pare, insa, sa stii cum opereaza aceste legi, cum sa le recunosti si cum sa le folosesti atunci cand este cazul. In acest articol iti voi prezenta legea Contrastului!

Exemplul 1:

Daca iti spun ca un seminar pe Negociere in Anglia costa 1000 E, in plus te mai costa cazarea, masa si transportul inca vreo 1000 E. Acum ai ocazia insa sa participi in Romania la un seminar de Negociere organizat de Extreme Training ce costa aproape 100E. Ti se mai pare mult 100E? Cu siguranta ca nu! Am comparat oferta actuala cu o oferta aflata in contrast din punct de vedere al taxei de participare pentru a pozitiona mai bine oferta.

Exemplul 2

Un alt exemplu in care opereaza legea Contrastului este domeniul imobiliar. Iti dau exemplu mai mult pentru a intelege varianta extrema a legii contrastului, ramane sa stabilesti tu daca o folosesti sau nu. De exemplu, un agent imobiliar iti poate prezenta 3 oferte. Sa presupunem ca te intereseaza un apartament cu trei camere. Inainte de toate, acesta face o sondare a nevoilor tale si a bugetului. A observat ca dispui cam de 110 mii euro, sa presupunem. Astfel, el iti va prezenta un apartament intr-un cartier marginas, intr-o zona rau famata, un apartament de 55mp, la numai 130 mii euro. Apoi iti va prezenta un apartament intr-o zona sa zicem medie care costa 105 mii euro si care masoara 70 mp. Apoi el iti va prezenta si o a treia oferta tot intr-o zona medie, un apartament tot la 70mp, care costa insa 150 mii Euro. Care oferta iti va parea mai buna? Este de la sine inteles ca apartamentul de 105 mii euro pare cel mai avantajos. Agentul imobiliar stia si el asta, insa a dorit sa-si pozitioneze oferta foarte bine. In sensul ca ti-a prezentat un apartament foarte prost, cel de 130 mii euro si 55 de mp, tocmai in ideea de a te face sa intelegi ca apartamentul de 105 mii este cea mai buna afacere pe care o poti face. De asemenea, ti-a mai prezentat si un apartament la 150 mii euro, pentru a te face sa intelegi alt lucru, anume ca sunt preturile in crestere, iar daca nu te hotarasti rapid risti ca oferta cea mai buna, sa dispara repede!

Exemplul 3


Sa presupunem ca esti delegat de seful tau pentru a prezenta o solutie rapida privind promovarea unui produs via e-mailing. Astfel ii poti prezenta sefului tau doua variante: Stiti, am putea angaja 2 oameni, care sa stranga adrese de e-mail de la firmele din Bucuresti si Ilfov, timp de 3 luni. Estimez ca vom strange aproximativ 20 000 mii adrese si persoane de contact. O a doua varianta ar fi sa cumparam o baza de date care contine 50 000 de adrese de e-mail, impreuna cu numele si telefonul lor, si un softulet care poate expedia oferta la toti acestia, in numai 3 zile. Aceasta baza de date costa 5 milioane, sa presupunem, pe cand angajarea celor 3 oameni, timp de 3 luni, costa de peste 5 ori mai mult si estimezi aceeasi eficienta. Care solutie e mai buna?

Oamenii au nevoie de comparatii, au nevoie sa inteleaga unde anume se pozitioneaza oferta lor pe piata si nu exista metoda mai buna de a face pe cineva sa inteleaga ca face o afacere buna decat prezentandu-i o alternativa total neviabila.

Intra acum pe http://www.traininguri.ro si inscrie-te la cursul de Negociere sau la cel de Manipulare in Vanzari. Urmareste acest site pentru ca voi mai scrie articole din care vei invata CUM sa negociezi mai bine!


Articol scris de Marian Rujoiu,
Trainer - Extreme Training, http://www.traininguri.ro  
Furnizorul tau de performanta

< Inapoi la index

 

Home | BAC/Teze | Biblioteca | Referate | Games | Horoscop | Muzica | Versuri | Limbi straine | DEX

Modele CV | Wallpaper | Download gratuit | JOB & CARIERA | Harti | Bancuri si perle | Jocuri Barbie

Iluzii optice | Romana | Geografie | Chimie | Biologie | Engleza | Psihologie | Economie | Istorie | Chat

 

Joburi Studenti JOB-Studenti.ro

Oportunitati si locuri de munca pentru studenti si tineri profesionisti - afla cele mai noi oferte de job!

Online StudentOnlineStudent.ro

Viata in campus: stiri, burse, cazari, cluburi, baluri ale bobocilor - afla totul despre viata in studentie!

Cariere si modele CVStudentCV.ro

Dezvoltare personala pentru tineri - investeste in tine si invata ponturi pentru succesul tau in cariera!

 

 > Contribuie la proiect - Trimite un articol scris de tine

Gazduit de eXtrem computers | Project Manager: Bogdan Gavrila (C)  

 

Toate Drepturile Rezervate - ScoalaOnline Romania